의사결정법칙 #파블로프의개1 '파블로프의 개'가 되지 않기 - 김용규 저. 7. 파스칼, 내기를 하다 를 읽고 누구나 한 번쯤은 들어보았을 '파블로프의 개' 이야기. 당신도 들으며 조금은 그 개를 측은하게 생각하거나, 은근 동물보다 우월감을 느끼기도 하지 않았나? 그런데, 만약 지금 이시간도 많은 사람들이 당신을 '파블로프의 개'처럼 훈련시키고 있다면? 이렇게 똑똑하고 많이 배운 내가 그럴 리 없다고, 그런 건 이성이 없는 동물들에게나 적용하는 것이라고 생각할 수 있겠지만, 한 번 잘 생각해 보면 그렇지 않다는 것을 알 수 있다. 로버트 치알디니가 쓴 이란 책에 나오는 에피소드 하나를 예를 들어보자. "그녀의 보석 가게에서는 터키석도 파는데 가격을 상당히 낮게 매겼음에도 전혀 팔리지 않았다. 궁여지책으로 터키석을 상점의 중앙에 배치했고, 때마침 관광철이라 손님도.. 2020. 7. 21. 이전 1 다음